新(xin)冠疫情發(fa)生以來，小(xiǎo)編一直在(zài)關注家居(ju)消費領域(yu)的變化和(hé)發展。根據(jù)國家統計(jì)局最新數(shu)據，這裏有(you)一個壞消(xiāo)息和一個(ge)好消息：
壞(huài)消息是：2020年(nian)上半年，國(guó)内家居消(xiao)費657億，同比(bǐ)降14%；
好消息(xi)是：比1-5月的(de)459億，同比降(jiàng)17.5%，降幅收窄(zhǎi)了3.5%。
整體看(kan)，2020中國家居(jū)消費受到(dào)的沖擊毋(wú)庸置疑，但(dàn)具體到某(mǒu)個細分領(ling)域，依然不(bu)乏新的增(zeng)長點，比如(rú)線上，再比(bi)如高定家(jia)居。
01·高定家(jia)居
高定一(yī)般指“高級(ji)定制”。它是(shi)從服裝領(ling)域演化而(ér)來🈲，例⚽如迪(dí)💞奧(Dior)、香奈兒(er)(Chanel)、範思哲(Versace)等(děng)都是高定(dìng)服裝的代(dài)表♋品牌❌。
根(gēn)據資料，世(shi)界上最早(zao)的高級定(dìng)制來自于(yú)1858年一位名(míng)👨❤️👨叫沃斯的(de)🙇♀️英國人，根(gen)據每一位(wei)客戶的個(ge)性化需求(qiú)提供單獨(dú)設計、剪裁(cai)、純手工制(zhì)作時裝精(jīng)品。
而在家(jiā)居領域，“高(gāo)定”概念也(ye)開始流行(háng)起來，通常(chang)被理解爲(wei)“高端定制(zhi)”。
有人說，2020年(nian)是中國高(gao)端定制家(jiā)居的設計(jì)元年。
定制(zhi)家居經過(guo)十幾年的(de)快速發展(zhan)，到現在中(zhōng)國已經有(you)約2萬家從(cóng)事全屋定(dìng)制的企業(yè)，一年的市(shì)場份額大(dà)概在5000個億(yi)，也是非常(chang)💋大的一個(gè)市場規模(mó)。并且經過(guo)這些年的(de)發展，全🌈屋(wu)定制行業(ye)出現了9家(jia)主闆上市(shi)企業。所以(yi)，無論是企(qǐ)業數量、市(shì)場規模，還(hai)是頭部企(qǐ)業的實力(lì)，在全世界(jiè)的全屋定(dìng)制領域，中(zhong)國毫💁無疑(yi)問是第一(yī)位的，畢竟(jing)有了量變(bian)自然就會(hui)質變。全屋(wu)定制家居(ju)企業開始(shi)由關注規(gui)模轉變爲(wèi)關注供🔆應(yīng)鏈整合，消(xiao)費者♋生活(huó)方式研究(jiu)、産品設計(jì)表達和獨(dú)特性⛷️打造(zao)等，可謂是(shi)百花齊放(fang)。
當然，全屋(wu)定制行業(yè)也面臨了(le)一些困境(jing)，特别是資(zī)本的🌐進入(ru)，使得行業(yè)的競争更(gèng)加速。這是(shì)因爲企業(yè)在沒有上(shang)市之前，它(ta)的增長主(zhǔ)要是靠市(shi)場的需求(qiu)🚶♀️和企業自(zi)身的努力(li)去拉動，但(dàn)一旦進入(rù)資本市場(chǎng)，資本就會(huì)對企業提(ti)相應的一(yī)些指标和(hé)壓力。因此(ci)，這些上市(shi)的企業現(xian)在規模很(hěn)大，同時🔱他(tā)們有資本(běn)的實力，所(suǒ)以在競争(zheng)上他們是(shi)占據了足(zu)夠的優勢(shì)，而對于一(yī)♈些中小的(de)全屋定制(zhi)企業則會(huì)産生非常(cháng)大㊙️的壓力(lì)。
02·企業發展(zhǎn)
目前，全屋(wu)定制企業(yè)的發展也(yě)面臨着很(hen)大的挑戰(zhan)，具體表現(xian)爲：
1、增速放(fang)緩、紅利遞(dì)減
在全屋(wu)定制領域(yu)，大衆化的(de)全屋定制(zhi)企業已經(jīng)形成☎️初步(bù)😄的🏃🏻品牌格(ge)局，在價格(ge)以及營銷(xiāo)方面的競(jìng)争異常激(jī)烈🤞，行業進(jìn)入紅海階(jie)段。需要尋(xún)找一個新(xin)的藍海。
2、全(quán)屋定制家(jiā)居産業出(chu)現兩種走(zou)勢
一是拼(pīn)規模，以歐(ou)派、索菲亞(ya)、尚品宅配(pei)爲代表的(de)頭部品牌(pái)，生産标準(zhǔn)化的定制(zhi)産品，規模(mo)非常大。
二(er)是拼特色(se)和差異化(hua)，對于中小(xiao)全屋定制(zhì)企業，面對(dui)戰略🌏選擇(ze)，無法走規(gui)模效率優(you)先路線，唯(wéi)一的出路(lù)就🏒是走差(cha)異化發展(zhan)路線，高定(dìng)就是一個(ge)主要體現(xian)，可能成爲(wèi)全屋定制(zhì)企業發現(xian)的新藍海(hai)。
3、消費升級(jí)，零售市場(chǎng)推動企業(ye)走高定路(lù)線
随着房(fang)地産精裝(zhuāng)和整裝的(de)渠道分流(liu)，零售市場(chǎng)現在以及(ji)未來一段(duan)時間，客戶(hù)主體将是(shì)改善型客(kè)群，這部分(fèn)客群非常(chang)注💁重整體(ti)家裝的設(she)計以及品(pǐn)質，對居住(zhu)環境的🌈要(yao)求更高、更(geng)嚴🌈格，特别(bie)♍是疫情之(zhī)後，很多人(ren)在家中自(zì)我隔離，促(cu)使他們對(duì)居家環境(jìng)有🙇🏻了更切(qie)身的感受(shou)。他們對👌于(yú)價格反而(er)屬于相對(duì)不敏感型(xíng)。爲了🐕迎合(he)這部分消(xiāo)費群體，同(tong)時追求客(kè)單值和毛(mao)利率的最(zuì)大化，高定(ding)成爲衆多(duo)定制企業(yè)的選擇。
4、主(zhu)流賣場渠(qu)道的推動(dong)
線下零售(shòu)客流持續(xu)減少，讓主(zhu)流銷售渠(qu)道包括紅(hóng)星💰、居然等(deng)都意識到(dao)提供以設(shè)計和空間(jian)解決方案(àn)爲核心的(de)高定品牌(pai)👄将成爲主(zhǔ)要的經營(ying)方向。主流(liú)渠道也💁在(zài)有意識地(di)、積極地調(diao)整賣場經(jīng)營方向，會(hui)給做高定(dìng)的品牌和(hé)商戶更好(hao)的位置和(hé)政策支持(chi)📞。
因此，高定(dìng)的崛起似(sì)乎成爲家(jiā)居消費市(shi)場渠道變(bian)化、消費升(sheng)級、企業分(fen)層的綜合(he)産物。
業内(nei)人士認爲(wei)，除了上述(shù)幾點外，高(gāo)端定制家(jia)居的崛起(qi)還有一個(gè)最主要的(de)因素，就是(shì)是整個中(zhong)國經濟包(bāo)括中産階(jiē)♈級的崛起(qi)♋。前一段時(shi)間，總理在(zai)兩會提出(chū)了一個數(shù)💛據，即我們(men)現在人均(jun)月收入在(zai)1000人民币的(de)有6億人，這(zhe)個數據還(hai)是比較準(zhun)确的，但同(tóng)時我們還(hái)有另外一(yī)個數據，人(ren)均年收入(rù)在⛱️3萬美金(jīn)的應該有(yǒu)将近4億人(ren)，相當于一(yi)個家庭的(de)年收入在(zai)将近10萬美(měi)金，其中這(zhè)一部分又(you)有約一半(bàn)人家庭收(shou)入在百萬(wan)以上，這部(bu)分人⭕群屬(shu)于叫高淨(jing)值人群。他(ta)們對家居(jū)、建材以及(jí)其他生活(huo)消費的品(pin)質要求是(shi)非常高的(de)。
此外，全屋(wu)定制行業(yè)不僅體量(liang)在增大，品(pǐn)質也在提(tí)升♻️，這🧑🏾🤝🧑🏼就包(bao)✌️括供應鏈(lian)體系的成(cheng)熟。過去，家(jiā)居企業都(dou)🏃🏻是去國外(wai)采購💚一些(xiē)原材料，這(zhè)些年中國(guó)家居建材(cái)原輔材🐅料(liao)供應鏈體(tǐ)系發展非(fei)常快，也日(ri)趨成熟。有(you)這樣的一(yī)個供應鏈(liàn)體系支撐(cheng)，也是能生(shēng)産出高端(duān)定制家居(ju)的🙇🏻一個前(qian)提，否🍉則在(zai)還是完全(quán)依賴進口(kou)❤️的情況下(xià)，我們🌈的成(cheng)本會非常(cháng)高，也不會(huì)讓更多的(de)消費者去(qu)受益。
